Directeur Développement Commercial

Le Directeur Développement Commercial définit la stratégie commerciale et marketing du Groupe en collaboration avec le Directeur Général. Il coordonne les activités de prospection et assure la conquête commerciale

Qualités

Sens du commerce
Communication orale et écrite
Aptitude managériale
Anglais
Maîtrise bureautique

Profil

BAC+4
BAC+5

Expérience

de 5 à 10 ans
+ de 10 ans

Activités principales

Définition de la stratégie de développement

  • Elaborer avec le Directeur Général, la stratégie commerciale, marketing et de communication sur le marché

 

Constitution des réponses aux appels d’offres

  • Analyser la proposition, structurer et rédiger l’offre proposée avec le soutien des équipes transverses (analyse financière, calcul du pricing, préconisation organisationnelle et valorisation de l’expertise de l’entreprise)

 

Présentation de l’offre

  • Réaliser des rendez-vous de présentation du Groupe et de son offre sur le marché des prospects
  • Soutenir, négocier et finaliser les appels d’offres auprès des donneurs d’ordres

 

Pilotage marketing

  • Gérer la base de données commerciale (définir les schémas d’organisation et les évolutions de la base)
  • Piloter la téléprospection (planifier et monter les campagnes, définir les argumentaires, suivre et analyser les résultats des campagnes)

 

Reporting et suivi d’activité

  • Suivre et rendre compte des résultats de prospection et du taux de succès des conquêtes commerciales
  • Encadrement et management d’équipe
  • Encadrer et animer son équipe
  • Maintenir et développer les compétences de ses collaborateurs

Postes à pourvoir

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Candidature spontanée